第二十一章 做事做人讲方法
在一家以业绩为导向的公司，全国几十家分公司由于种种主观客观原因，业绩相差很大。既然以业绩为导向，业绩差的分公司日子自然不好过，业绩差对当地负责人的信心和职业前景的打击也非常大。如果较长时间仍然不能提升业绩，当地负责人被解职的命运几乎是一定的。
有一个分公司，业绩已经连续几个月全国倒数第一，负责人峰焦头烂额，虽然他对自身能力与市场前景仍有信心，但因为业绩本身有一个趋势，趋势一旦形成，在没有特殊外力推动的情况下，短期内是很难突变的。他不想就这样灰溜溜地被企业赶走。苦思冥想之后，峰放弃了直接抓业绩的想法，但他也想出了避免解职，争取时间的办法。
他向总部汇报——经过细致调查，业绩低迷的原因是当地经销商相互拆台捣鬼。他在报告中提出，为了市场的长远健康发展，他必须大力整顿当地经销商，为此已经牺牲了几个月的业绩。此事目前已经初见成效，当地所有经销人员目前思想统一，信心百倍，非常信任企业，都愿意尽快搞好市场。为了证明自己的报告，他还抓到几个经销商的小问题，全部解除了经销协议。经过一番宣传，总部果然认同了他的做法和思路。此时，业绩也已经降到无可再降的地步，开始慢慢回升。他抓住这点，力证自己工作得法，思路有效，顺利地渡过了职业危机。